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淄博烧烤火出了圈,让我们都意想不到。本文从品牌营销、传播营销角度,观察淄博烧烤的出圈,有非常多值得企业、营销人员学习的方面,希望对你有所启发。作为一个三线城市,作为烧烤一个非常普遍的大众餐饮,能够在短短一两个月的时间实现爆火,并且还是以政府主导的品牌爆火,“淄博烧烤”的出圈爆火确实是一个奇迹,带给人们、特别是带给营销人员很多的“意想不到”。从品牌营销、传播营销角度,观察淄博烧烤的出圈,有非常多值得企业、营销人员学习的方面。
抓住了时机:组织任何的品牌打造、营销活动,时机非常重要,所谓“天时地利”。抓准时机、顺势而为就可能创造品牌打造的奇迹,就可能实现意想不到的营销效果。“淄博烧烤”就是抓住了三个非常重要的节点:一是大众寻求“外出放松”的心里节点。疫情三年,由于防控管控的要求,把人们“牢牢”约束在了“家里”,所以,防控政策调整以后,大众外出放松的心理一下子被放开了。
二是抓住了今年政府推动消费重启的大势。各级政府纷纷出台了一系列启动消费的政策,组织了一系列启动消费的活动。做营销,抓住顺“势”而为的机遇红利非常重要;三是抓住了餐饮市场快速恢复的关键期。这三个非常关键的时机,为淄博烧烤的爆火出圈奠定了非常重要的“天时”的基础。
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找对了人:总体观察淄博烧烤的爆火,主要是借助了当前非常重要的新传播方式,通过一系列科学的组织,实现了品牌的爆火。在当前的新传播环境下,借助新传播方式,实现品牌爆火非常重要的一点是要找对“人”–传播的主体、传播的载体、传播的对象。淄博烧烤的爆火过程,他找对了发起、组织、被传播对象的“人”大学生、年轻人。他们成为淄博烧烤爆火的传播发起者、传播组织者、更是被传播的对象。由此达到了在新传播的环境下,借助新传播方式实现品牌的快速爆火。
用好了平台:当前,支持企业做好新传播的平台很多。但是,能结合品牌实际,结合营销活动实际选择、用好相关平台非常重要。观察淄博烧烤品牌爆火的过程,抖音平台、小红书平台发挥了至关重要的作用。目前看,抖音、小红书已经成为大学生、年强群体关注度、活跃度非常高的平台。成为品牌打造、与大学生年轻人交互非常重要的平台。有行业人士曾经表示:是抖音成就了淄博烧烤。这个表述基本准确。所以,品牌打造,组织实施新传播选对平台非常重要。
做好了组织:观察整个淄博烧烤爆火的过程,可以看出,做好一个用新传播方式的品牌打造,组织工作是非常关键的。不能仅仅聚焦于就传播而传播,与传播紧密关联的组织工作非常重要。在整个淄博烧烤品牌打造爆火的过程中,淄博政府起到了非常非常关键的组织、引导、协调、管理、服务的作用。甚至不只是文旅、市场监管、商务一两个政府部门在组织这个工作,是整个淄博政府的所有部门、全社会,甚至是带动了整个淄博的470万市民一起参与组织实施了这样的活动。
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整个的打造过程,贯穿一个“情”字。在“好客山东”这样的一个大的山东文化背书下,以“情”为主题,形成了独特的淄博烧烤文化特色。在抖音平台曾经看到这样的帖子:疫情期间,有一批大学生被转移到了淄博临淄区隔离,在他们结束隔离期后,临淄区政府专门为这批大学生组织了一次烧烤送行活动,使这批大学生深受感动。这为淄博烧烤品牌的爆火埋下了感情伏笔。同时,最近“淄博只给清华北大免景区门票”“游客在淄博烧烤遭遇强制消费”等等杂音再次提醒我们:打响一个品牌易,维护好品牌难,任何一个个体都可能成为左右胜负的关键点。唯有上下同心,才能让城市品牌经久不衰,真正焕发引领发展的深层次作用。
一张铁皮方桌,四五个马扎,三五好友,大杯啤酒,有人烤着串,有人聊着天,有人等着吃——这就是人们对美好生活向往的最真实体现,同样,它也是蕴含在每一个淄博人骨子里想要过好日子的强烈愿望。这就是淄博烧烤给我们的最后一个启示,再大的困难,在人心向背面前都不堪一击。
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